Multipliez vos revenus par 50 par la vente de trafic

Jan | mardi 12 septembre 2006 | #10

Vivre dangereusement peut rapporter gros. Si les pourboires que vous rapportent les régies publicitaires vous suffisent, ne lisez pas ce billet.

21 avril 2006

Marc a une passion, le Maroc. Il y consacre un site très documenté, qui au fil du temps est devenu une référence sur le sujet.

Marc est un webmaster talentueux. Une des pages de son site est dans le top 3 de Google sur le mot-clé "Marrakech"^[1]. Ce mot-clé génère une moyenne de 500 visites par jour sur sa page en provenance de Google.

Marc est aussi travailleur. A force de tests et d'optimisations, les publicités contextuelles présentes sur sa page reçoivent un taux de clics moyen de 2%, clics rémunérés en moyenne 0.20 € par sa régie publicitaire.

Marc est-il riche pour autant? Si le talent et le travail suffisaient à faire fortune sur le web, 80% de la population des webmasters serait localisée sous les tropiques Non, ses publicités rapportent à Marc: 500 pages/jour x 2% de clics x 0.20 €/clic = 2 €/jour, soit 60 €/mois. Une misère!

Une rencontre décisive

C'est dans une soirée organisée ce jour-là par des amis communs que Marc rencontre Alice. Le courant passe immédiatement entre eux puisqu'ils partagent la même passion pour le Maroc.

Alice gère une agence de voyage. Elle possède elle aussi un site web: une vitrine en ligne pour son agence de voyage. Le webmaster qui s'en occupe à moins de talent que Marc, alors Alice s'offre des campagnes de liens sponsorisés pour assurer sa visibilité sur le net.

Un des mots-clés sur lesquels Alice annonce est justement "Marrakech", mot-clé très intéressant pour son agence, mais pour lequel son site est invisible dans les résultats organiques de Google. Chaque visite sur son site par l'intermédiaire de ces liens sponsorisés lui coute environ 0.40€.

A la fin de la soirée, Marc et Alice décident de se revoir.

Une semaine plus tard

23h30: Marc sort de chez Alice. Pendant leur diner en tête à tête Marc est tombé sous le charme d'Alice. Les grandes brunes aux yeux verts, il n'a jamais pu résister. Mais ce soir, il rentre chez lui. Entre autres qualités, Marc sait qu'il ne faut pas mélanger les sentiments et les affaires. Et des affaires, justement, il en a été question au cours de ce dîner.

En arrivant chez lui, Marc allume son PC et met en place ces quelques lignes de code dans sa page positionnée sur "Marrakech":

<?php
// redirection par referer cloaking...
// des visiteurs en provenance de Google sur "Marrakech"
if (isset($_SERVER["HTTP_REFERER"])) {
   $referant = strtolower($_SERVER["HTTP_REFERER"]);
   if ((strpos($referant,"http://www.google.")!==false)
   && (strpos($referant,"q=marrakech")!==false)) {
      IncrementeCompteur(); // compter les visiteurs redirigés
      header("Location: http://alicevoyages.fr/marrakech.htm");
      exit();
   }
}
?>

Un deal gagnant-gagnant

Avec ce script de "referer cloaking", Marc redirige désormais ses visiteurs en provenance de Google sur le mot-clé "Marrakech" vers le site d'Alice. Il lui fournit ainsi un trafic ciblé sur ce mot-clé.

En s'affranchissant des intermédiaires - régie publicitaire et prestataire de liens sponsorisés - Marc et Alice sont tous les deux gagnants:

• Le trafic que reçoit Alice par la redirection de Marc est aussi qualifié que celui obtenu par les liens sponsorisés, mais Marc ne lui facture que 0.20 € par visiteur envoyé, au lieu de 0.40 €.
• Marc rentabilise 100% de son trafic au lieu de 2% avec sa régie publicitaire. Il a ainsi multiplié ses revenus par 50. Ce ne sont plus 2 €/jour (60 €/mois) que lui rapporte son positionnement sur "Marrakech", mais 100 €/jour, soit 3000 €/mois.

Le cloaking sur le référant est le système idéal pour la vente de trafic ciblé telle que la pratique désormais Marc. Il est beaucoup plus simple à maintenir que le cloaking sur IP, et n'affecte en rien le positionnement de sa page dans Google et les autres moteurs. Les robots crawlant sans referrer, ils continuent de voir sa page comme avant.

Enfin le fait qu'il ne redirige que les visiteurs en provenance de Google sur le mot-clé visé rend son cloaking beaucoup plus discret que s'il redirigeait bestialement tous ses visiteurs humains vers le site d'Alice.

9 septembre 2006

Grâce aux nouveaux revenus générés par sa page "Marrakech", Marc a pu s'offrir 2 mois de vacances... à Marrakech évidemment.

Son site n'est toujours pas blacklisté. Mais Marc sait que Google n'apprécie pas ce genre de pratiques. La sanction peut tomber du jour au lendemain, d'autant que le système de cloaking sur référant, visible des internautes avertis, n'est pas parfait. Alors un spam-report pourrait tout anéantir.

Mais Marc est prévoyant. Aussi s'est-il diversifié. En plus de son site sur le Maroc, il a créé d'autres sites consacrés à différents pays. Et certaines de ses pages commencent à bien se positionner dans Google. Il va bientôt pouvoir vendre à Alice ou à ses confrères le trafic ainsi généré.

Bref, grâce à cette diversification, le business plan de Marc commence à prendre forme. Google peut bien lui blacklister un site, ça ne sera pas une catastrophe. Et en attendant, Marc gagne en un mois ce qu'il aurait mis plus de 4 ans à gagner avec sa régie publicitaire.

Toutes ces pensées matinales mettent Marc en joie au moment où il arrive à la réception de son hotel situé à deux pas de Djemaa el fna. Le message qui l'y attend le conforte dans sa certitude que sa journée sera bonne. C'est Alice! Elle le rejoint après-demain à Marrakech pour passer ses trois semaines de vacances avec lui, au Maroc.

C'est décidé. Puisqu'il ne faut pas mélanger sentiments et affaires Marc trouvera, dès son retour en France, d'autres agences de voyage auxquelles vendre son trafic.

D'ici-là, il va faire découvrir le Grand Sud marocain à la future nouvelle femme de sa vie.

Belle histoire non? Qui a dit que le cloaking ne pouvait apporter que des ennuis?

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